Чтобы убедить инвестора в привлекательности проекта, требующего финансирования, необходимо доказать его перспективность, а также возможность успешной реализации и получения достойной прибыли. Лучшим подтверждением тому служат ранее выполненные этапы того же проекта. Но что делать, если речь идет о «старт-апе»?
Стоит отметить, что при поиске инвестора для финансирования совершенно новых проектов действительно могут возникнуть определенные сложности. Проблема заключается не только в новизне самой идеи и отсутствии подтверждений ее эффективности, но зачастую и в отношении руководителя проекта к данной задаче. Так, например, непросто изложить краткую суть предложения инвестору, если на данном этапе нет абсолютно четкого понимания целей, этапов и конкретных методов реализации задачи. Эти сложности могут значительно увеличить время привлечения сторонних инвесторов, но и здесь существуют методы, позволяющие значительно ускорить данный процесс.
Доказательством тому служат примеры известных русских старт-апов – проектов, которые действительно получили солидное финансирование от западных инвестиционных фондов. Более того – решение было принято инвесторами невероятно быстро. Почему?
- Существуют инвестиционные фонды, финансирующие исключительно начальные этапы проектов в конкретной сфере деятельности. Именно такие сведения о фонде, в который соискатель направляет инвестиционное предложение, могут быть решающими при выборе круга потенциальных инвесторов;
- Правильно разработанный инвестиционный продукт – один из залогов успеха. А потому гораздо важнее убедить потенциального партнера в реальных перспективах нового проекта, а также – в способности команды решить данную задачу, чем придумывать несуществующие факты об истории развития идеи;
- Финансовая выгода является ключевым фактором для многих инвесторов. Следовательно, уже с первых строк при прочтении письма соискателя руководитель фонда должен прочувствовать такие перспективы. Соответственно, изложение должно начинаться с краткого и лаконичного описания сути проекта.
Итак, инвесторам интересны те проекты, которые соответствуют фокусу инвестиционного фонда – то есть относятся к определенной сфере деятельности, требуют финансирования в определенном объеме. Что же касается стадии проекта, то здесь основная цель соискателя состоит в том, чтобы правильно выбрать для себя круг фондов, которым он предполагает направить предложение, ведь многие из них работают преимущественно со старт-апами. И в этом состоит один из залогов успеха.
Источник информации - InvestmentBook.ru